スマートフォンの普及や検索エンジンの進化により、消費者は「近くのカフェ」「〇〇市で評判の美容院」といったローカルな情報を積極的に探すようになりました。
このような消費行動の変化に対応するため、地域毎に最適化されたマーケティング戦略である「ローカルマーケティング」が注目されています。
本記事では、ローカルマーケティングの基本概念から、そのメリット、具体的な手法、成功のポイントまでを詳しく解説していきます。
ローカルマーケティングで売り上げを向上させたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
ローカルマーケティングとは
ローカルマーケティングとは、特定の地域に焦点を当て、地域毎の市場や顧客ニーズに合わせるマーケティング手法です。
特に、地域密着型のサービス業や小売店、飲食店、美容院、クリニックなどにとって効果的な戦略として注目されています。
例えば、ある地域では高齢者が多く住んでいるためシニア向けの商品・サービスが求められる一方、別の地域では若年層が多くカフェやアパレルの需要が高いといった違いがあります。
そのため、全国一律のマーケティング施策ではなく、地域特有の市場環境や顧客属性に合わせたローカルマーケティング戦略の構築が重要です。
ローカルマーケティングのメリット
ローカルマーケティングのメリットを4つ紹介します。
1つ目のメリットは、地域のニーズに合った施策ができる点です。
地域特有の文化や嗜好に合わせてマーケティング施策を展開できるため、顧客の共感を得やすくなります。
例えば、地元の特産品を使った飲食店メニューの開発や、地域限定キャンペーンの展開で、競合との差別化が可能です。
2つ目は、競争優位性を確立しやすい（大手との差別化）点です。
全国展開している大手企業は、地域毎の細かなニーズに対応しづらいという弱点があります。
一方個人店では細かなニーズに対応しやすく、ローカルマーケティングを活用すれば、顧客の興味関心を高めることが可能です。
3つ目は、地域コミュニティとの信頼関係を築ける点です。
地域のイベントやコラボレーションを通じて、コミュニティとの結びつきを強めることができます。
例えば、地元の祭りやスポーツ大会のスポンサーになる、地域の学校や企業と提携するなどの方法が挙げられるでしょう。
4つ目のメリットは、広告費用対効果が高い（ターゲットを絞り込める）点です。
ローカルメーケティングでは、限られたエリアに対して効率的な広告配信が可能なため、費用対効果の高いプロモーションが実現できます。
例えば、位置情報機能を利用したジオターゲティングを活用すれば、無駄な広告費を抑えつつ、地域の顧客にピンポイントでアプローチできるでしょう。
ローカルマーケティングの手法
ローカルマーケティングの手法として、具体的に以下7つの方法が挙げられます。
- Web広告（ジオターゲティング広告）
地域毎にターゲットを設定し、特定エリアのユーザーに広告を配信する手法 - MEO対策（Googleマイビジネス）
Googleマップでの検索上位表示を目指し、ローカル検索に強い店舗情報を最適化 - SEO対策
地域に関連するキーワードを活用し、検索エンジンでの上位表示を狙う施策 - ポスティング
チラシを地域の住宅や店舗に直接配布し、認知度を向上させる手法 - ダイレクトメール
特定の顧客リストを活用し、地域の顧客に向けたオファーや情報を提供 - 看板
地域の目立つ場所に広告を設置し、通行人や住民の目に触れる機会を増やす - 交通広告
電車やバス、タクシーの広告スペースを活用し、地域住民にアプローチ
上記の手法については、エリア マーケティングの記事にて詳しく解説しています。
ローカルマーケティングを最大限活用したい方は、ぜひ併せてご覧ください。
ローカルマーケティングに取り組む時のポイント
ローカルマーケティングに取り組む際には、下記2つの課題に直面する可能性が高いでしょう。
- 地域のニーズを正確に把握する難しさ
- デジタルマーケティングの知識不足
まず、地域の顧客層や購買傾向を正しく理解するために、データ収集・分析ツールの活用がおすすめです。
例えば、POSデータやSNSやGoogleの口コミ分析を行うことで、顧客の嗜好や需要を把握し、より精度の高いマーケティング施策を実施できます。
ローカルSEOやWeb広告など、デジタル領域の知識が不足している場合は、専門家に相談したり、外部ツールを活用したりしましょう。
特に、Googleマイビジネスの最適化やSNS広告の活用は、専門的な知識が必要になるため、プロのサポートを受けることが成功への近道です。
まとめ
ローカルマーケティングは、地域ビジネスの成長に欠かせないマーケティング手法です。
地域のニーズを捉え、適切なマーケティング手法を活用することで、競争優位性を獲得し、安定した集客が実現できるでしょう。
また、地域の市場環境をしっかりと分析し、効果的な施策を打ち出すことで、売り上げやブランド認知度の向上が期待できます。
弊社では、位置情報と動画を活用したデジタルエリアマーケティングサービス「GEO-DAM（ジオダム）」を提供しています。
地域ビジネスにおいてマーケティングに課題を抱えている方は、ぜひ弊社にご相談ください。
